10億目標已算保守 1919酒類直供的快喝APP贏在哪里

1919自有零售平臺快喝APP單日訂單量已突破12000單、客單價突破440元。截至目前，快喝APP交易額已經逼近5億，即將超過去年全年的交易額，增長之快，預計將遠遠超出2018年交易額10億的預期。

快喝APP的迅速“壯大”，意味著1919帶來的高品質購酒體驗，贏得了廣大客戶的青睞。那么，快喝APP的核心競爭力有哪些呢?

快!19分鐘送達

快喝APP，顧名思義，突出在“快”。

如今，隨著70、80后甚至90后逐漸成長為酒水市場消費的中堅力量，新消費觀的最大特征是理性化傾向明顯，更傾向于內在消費，包含方便、舒適、快速、新鮮等元素，而新零售平臺的崛起有效解決了消費者對于“方便”“快速”“舒適”等消費痛點。

隨著“即飲”成了時下逐漸擴大的消費需求，不少酒水銷售終端均推出了“滿送”的策略。然而，對于傳統經銷商以及依托第三方物流平臺的線上商城來說，其解決最后一公里的方式大多是隔靴搔癢。

1919圍繞線上線下一體化布局，以快喝APP為核心建成了國內最大的酒類新零售平臺，在全國所有省級行政區主要城市擁有1000多家線下體驗店，此外，1919“新武器”隔壁倉庫也在三四線城市快速布局，也為快喝APP快速“圈地”提供了更多的戰略空間。

通過新零售模式服務全渠道酒類消費者，1919為滿足終端消費者的即飲需求，推出了最快19分鐘送達的服務。根據1919官方透露，為了讓快喝成為家喻戶曉的“購酒神器”，提高1919的服務水平，1919從去年開始便面向成都、鄭州、重慶、南京、南寧等城市持續開展“慢必賠”活動，如果用戶下單時間與貨到時間超出快喝承諾的的時間，1919將進行賠付。在1919團隊強大的配送體系面前，“慢必賠”有力地滿足了消費者的“即飲”體驗。

值!平均每單配送成本3元

根據1919年報，2017年快喝APP業務量增長顯著，報告期內快喝交易額5.23億元，平均客單價342元，配送成本約3元每單。

顯然，平均每單不到1%的配送成本亦是快喝平臺的制勝法寶。

經過四年的發展，1919實現了線下門店共享線上訂單，線上訂單自動就近分配到線下門店、線下門店庫存線上共享等功能，形成了線上為線下引流，線下為線上服務并進一步拓展線上流量的形態。

值得一提的是，1919自主研發了根據商品動銷的補貨系統，實現倉到店物流的自動化，即時補貨、按需補貨。在完善的產品供應鏈的基礎上，依托快速擴張的1919門店以及隔壁倉庫，1919自有物流體系也可以將配送成本降到極致，更好地讓利消費者。

去年，1919商品交易總額達到51.8億，董事長楊陵江更是多次表示今年有望沖擊“百億大關”的目標。顯然，1919在酒品保真和性價比兩個關鍵問題已經征服了目標消費群體。而1919減少對第三方物流平臺的依賴，將配送成本壓縮到極致的戰略舉措，為以后自身的發展預留了巨大的戰略空間。

據悉，圍繞快喝APP，1919實現了流量從線下、線上交易閉環的有效銜接，另一方面，交易規模、訂單量、復購率大幅持續增長佐證了1919健康的可持續發展理念。據1919快喝總經理楊益透露，快喝APP正在打通隔壁倉庫店，未來一年內，將形成開放平臺能力，吸引更多的線下門店加入到快喝中來，成為快喝APP的服務商，快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。

如今，1919已經是僅次于天貓、京東的線上第三大酒類開放平臺，顯然，沖擊“百億”的背后，1919對“探花”的位置并不滿足。

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