手機“戰疫”如何突圍，從一場線上新機發布會開始

2月13日下午，小米召開了一場特別的新機發布會。小米集團董事長兼CEO雷軍戴著口罩，通過71家線上直播平臺和渠道，進行了一場純線上直播的“云發布”。

按照慣例，每年的2-4月都是手機行業集中進行新機發布的時候，作為被寄予厚望的高端旗艦機型，小米10原本應該擁有一場盛大的線下發布會。然而突如其來的疫情打亂了常規節奏，線下發布會無法舉行，MWC行業展會取消，一季度銷量大幅削減，整個手機行業遭遇危機挑戰。

 當一些品牌宣布延期或取消新機發布會的時候，小米在很短時間內做出決策，將新機發布會從線下搬到了線上，且只比原定時間推遲了2天。作為手機行業開年第一場新品發布會，這場線上發布受到了行業內外的矚目。

騰訊作為眾多直播伙伴中的一員，為小米提供了多平臺的直播支持。通過微視直播、騰訊新聞直播、騰訊視頻直播、微信小程序四端聯動，打造多個純網直播入口。尤其借助騰訊獨有的社交優勢，為品牌帶來了大量社交傳播，曝光效果大大提升，最終線上發布會總曝光超過4500萬。

同時，線上發布還為品牌帶來了線下難以實現的用戶互動。微視是粉絲互動高地，米粉在線刷禮物玩到嗨；騰訊新聞作為權威資訊陣地，網友可以邊看直播邊看測評；騰訊視頻收割自然流量，將潛在用戶一網打盡；微信小程序則支持邊看邊買，成為社交帶貨的舞臺。

雖然是特殊時期的臨時舉措，但無論是覆蓋人數、曝光量還是互動量，小米此次線上發布會都達到了傳統線下發布會難以匹敵的量級。小米線上新機發布會的成功也為整個手機行業注入了信心。

正如雷軍所說：“疫情讓整個手機行業都變得沉寂，無論是渠道商還是供應鏈都需要一個新品發布會來提振士氣，不能等疫情結束了，我們自己卻被打敗了。”

開年第一場新機發布會這種標志性的事件不能延期或取消，從線下轉移到線上不失是一個好的選擇。目前已有多家頭部廠商宣布將舉行線上發布會，可以預見在當前的形勢下，線上新機發布會將成為上半年手機行業的標配。從長期來看，嘗到線上發布會的甜頭后，手機行業新機發布的營銷模式或許因此改變，未來線上發布會將不再是“無奈之舉”，而是新品上市必備。 

如何實現一次成功的手機品牌新機線上發布會？直播體驗、線上引流、流量沉淀是三個關鍵點。針對手機行業線上發布會的需求，騰訊廣告順勢而為推出解決方案，助力手機廠商更好地構建新機發布的線上營銷鏈路，三大關鍵點逐一擊破。

1、技術升級，更炫酷的直播體驗

新機發布會從線下轉移到線上，對品牌來說首要關注的是執行的難度和成本，以及如何給用戶提供平穩順暢且新鮮有趣的觀看體驗，讓線上發布會可以實現不輸于線下的視覺觀感、信息傳達和交互體驗。

背靠騰訊多年的直播技術儲備，騰訊廣告為品牌提供了多種直播方式選擇，以技術創新有效提升線上發布會的體驗。以適配主流發布會的演播室直播發布為例，騰訊廣告就提供了3套不同的直播制作方案，既有原NBA專業演播室，也可以為品牌定制各種場景的虛擬演播室，搭配AR技術，可以靈活植入人物或產品，實現酷炫的新品展示，還可以實現直播帶貨邊看邊買。

2、突破場景限制，更廣覆蓋更多曝光

與傳統線下發布會相比，線上發布會最大的優勢就在于不受物理空間限制，打破單一場景。如何為直播導流，吸引更多用戶參與，是一場線上發布會效果好壞的關鍵。

疫情時期大家長時間宅在家，線上行為也發生了一些變化，例如隨時刷社交和新聞App更關注權威資訊，花費更多時間在視頻、影音、游戲等娛樂內容上，等等。騰訊系產品覆蓋了社交、視頻、資訊、影音、體育、游戲等多個用戶高頻場景，成為許多用戶“宅生活”的重要陪伴，用戶流量上漲顯著。例如騰訊新聞日活躍用戶流量相較平日上漲了1.3倍，QQ音樂等4大音樂娛樂App使用時長較節前增長了30%。

因此，手機品牌可通過騰訊系產品覆蓋用戶的高頻場景，借助各流量場景的優勢和產品能力觸達海量用戶，不僅可以更高效地為發布會引流，助力新機獲得聲量、關注和口碑，還可以直接為電商渠道導流。

3、沉淀流量，延續熱度打造營銷閉環

發布會只是新機上市的起點，在一場成功的線上發布會之后，如何延續熱度，并有效地沉淀流量和關注度，從而更好地實現銷售轉化，是品牌新機上市不可忽視的一部分。

針對這一需求，騰訊廣告品牌專區可以幫助品牌在整個新機上市期間更好地承接線上的自營銷活動，沉淀由發布會帶來的流量和關注度，并給用戶提供轉化路徑，讓新機發布在線上實現從發布到銷售轉化的完整營銷閉環。

例如微信品牌專區，以“搜一搜”為入口，承接社交流量，為品牌提供公眾號、小程序、內容、服務和商品的一站式整體展示方案。

小米10線上發布會已經為手機行業新機發布的線上模式開啟了一個成功的先河。我們也期待騰訊廣告可以為更多手機品牌的新機線上發布提供助力，幫助手機行業在危機中抓住機會，向陽而生。

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