年貨節(jié)圓滿收官！品牌商家在抖音商城再創(chuàng)新紀(jì)錄

摘要：抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官。

今年年貨節(jié)，抖音商城以“一件立減”、“月付免息”等更簡(jiǎn)單、更直接、更大力度的優(yōu)惠舉措，充分激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，點(diǎn)燃了市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。抖音商城的潛力再次得到驗(yàn)證，活動(dòng)期間，抖音電商品牌業(yè)務(wù)貨架GMV同比去年爆發(fā)108%，搜索GMV同比爆發(fā)106%。

越來(lái)越多的品牌商家在抖音商城煥發(fā)出新的生命力，持續(xù)收獲新的生意增量。活動(dòng)期間，近60家品牌成交破億，破千萬(wàn)店鋪環(huán)比增長(zhǎng)102%、破千萬(wàn)爆品數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)195%，服飾女裝、男裝綜合、美奢生活、運(yùn)動(dòng)戶外、親子生活、電腦數(shù)碼、手機(jī)3C、家電、家具家裝、食品健康等多行業(yè)品類銷售額增長(zhǎng)顯著。

爆款好物大比拼，哪些成為市場(chǎng)“心”寵？

隨著春節(jié)日益臨近，抖音商城年味愈加濃厚，消費(fèi)者煥新需求、禮贈(zèng)需求旺盛。“初春新品”、“年貨禮盒”、“護(hù)膚套組”、“環(huán)保家具”、“智能家電”、“電腦”等好物成為抖音電商直播間和貨架場(chǎng)景下的“熟面孔”。

“初春新品服飾、“護(hù)膚套組”、“水乳”、“面膜”、“護(hù)發(fā)素”體現(xiàn)了消費(fèi)者積極應(yīng)對(duì)季節(jié)變換，在追求溫度的同時(shí)，更要有風(fēng)度的悅己之趣。“零食”、“乳飲糧油”、“速食沖調(diào)”、“生鮮” “滋補(bǔ)”等各式各樣的健康美味讓人難以拒絕，同時(shí)也是新年送禮年貨熱門。“洗地機(jī)”、“空氣炸鍋”等智能家電，讓消費(fèi)者可以盡情享受“懶人經(jīng)濟(jì)”，在辛苦一年之余，好好犒賞自己......各行各業(yè)的品牌好物在抖音商場(chǎng)持續(xù)熱賣。

抖音商城按照支付GMV數(shù)據(jù)，對(duì)抖音商城好物年貨節(jié)期間各行業(yè)TOP10品牌和熱門爆款單品進(jìn)行排序，發(fā)布各行業(yè)抖音商城好物年貨節(jié)品牌榜和爆品榜。

1、食品健康行業(yè)：短直聯(lián)動(dòng)，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)75%

好物年貨節(jié)期間，食品健康行業(yè)以短視頻精準(zhǔn)引流+達(dá)播、自播、商城承接轉(zhuǎn)化，將精準(zhǔn)流量快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際生意，成功打爆新年生意。食品健康行業(yè)熱詞登上抖音熱榜總榜TOP10，種草榜第1，全域GMV對(duì)照期爆發(fā)系數(shù)破110% ，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)+75%。

零食品類品牌勢(shì)頭迅猛，三只松鼠、百草味、諾梵位列食品健康行業(yè)品牌榜TOP3；諾梵巧克力、三只松鼠堅(jiān)果禮盒、鹽津鋪?zhàn)永丙u零食禮盒占據(jù)食品飲料行業(yè)爆款榜前三席。速食和海鮮類營(yíng)養(yǎng)食品也受到用戶熱捧，天海藏、德叔鮑魚(yú)、海洋演義等品牌在好物年貨節(jié)期間熱賣。

結(jié)合年貨節(jié)大促活動(dòng)權(quán)益，三只松鼠以自播+達(dá)播+商城店全域打法，成功引爆年貨節(jié)生意。利用短視頻種草，提高搜索流量；借力達(dá)播和自播矩陣持續(xù)提升品牌熱度并承接站內(nèi)精準(zhǔn)流量；通過(guò)品專強(qiáng)勢(shì)引流，參加多檔商城活動(dòng)，創(chuàng)造單坑成交新記錄。活動(dòng)期間，三只松鼠支付GMV排名食品行業(yè)第一，同比增速138%，商品卡支付GMV同比增長(zhǎng)297%。

2、美奢生活行業(yè)：內(nèi)容破圈，193個(gè)品牌成交破千萬(wàn)

好物年貨節(jié)期間，美奢生活MCN機(jī)構(gòu)自造節(jié)日和聯(lián)名IP內(nèi)容共創(chuàng)，成為美奢生活行業(yè)的獨(dú)特亮點(diǎn)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，諸多美奢品牌快速破圈。活動(dòng)期間，4家頭部品牌成交破億、193個(gè)品牌成交破干萬(wàn)，破千萬(wàn)的單品近70款，212個(gè)單品破五百萬(wàn)！

在“既要肌膚修飾，又要簡(jiǎn)單易用”的需求下，護(hù)膚套裝和素顏霜等產(chǎn)品頗受時(shí)尚麗人追捧。韓束紅蠻腰禮盒成為美奢生活行業(yè)好物年貨節(jié)銷售額第一的爆款單品，VC和宮芙的素顏面霜?jiǎng)t分別占據(jù)美奢生活行業(yè)爆款榜TOP2和TOP3；在品牌經(jīng)營(yíng)中，韓束同比增幅高達(dá)1000%，其銷量更是排名年貨節(jié)美妝行業(yè)第一名，珀萊雅、歐萊雅、嬌潤(rùn)泉、迪仕艾普等品牌則緊隨其后。

3、服飾女裝行業(yè)：貨架場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)崛起，日均GMV激增三倍

換新衣，過(guò)新年，越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣于在抖音商城下單女裝服飾。好物年貨節(jié)期間，服飾女裝行業(yè)貨架場(chǎng)日均GMV同比增長(zhǎng)295%，其中搜索GMV同比提升358%，商品卡GMV同比提升295%。

除冬季品類持續(xù)爆發(fā)外，初春新品也嶄露頭角，春季品類對(duì)比基準(zhǔn)期爆發(fā)33%。全周期服飾女裝行業(yè)過(guò)億品牌達(dá)10個(gè)，過(guò)千萬(wàn)品牌超100個(gè)，千萬(wàn)爆款商品超25款，百萬(wàn)爆款商品超1000款。鴨鴨、雅鹿、波司登、羅賓漢、雪中飛服飾品牌成交顯著，躋身品牌榜TOP5。

其中，波司登與先鋒藝術(shù)家任哲推出龍年新品，并聯(lián)合國(guó)家級(jí)IP中國(guó)冰雪、明星達(dá)人在短視頻和直播兩端齊發(fā)力，快速引爆年貨節(jié)銷售。活動(dòng)期間，波司登商城支付GMV 環(huán)比增長(zhǎng)616%；搜索GMV突破5000萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)712%。

4、男裝綜合行業(yè)：過(guò)千萬(wàn)品牌129個(gè)

好物年貨節(jié)期間，男裝綜合行業(yè)全周期支付GMV環(huán)比基準(zhǔn)期爆發(fā)128%，同比去年年貨節(jié)提升57%，其中，10個(gè)品牌成交破億，成交過(guò)千萬(wàn)品牌達(dá)129個(gè)。貨架場(chǎng)景GMV增幅明顯，同比去年年貨節(jié)增長(zhǎng)104%，環(huán)比基準(zhǔn)期爆發(fā)系數(shù)達(dá)134%。

羅蒙、達(dá)芙妮、貓人、ZIPPO等品牌憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，頗受用戶喜愛(ài)。并分別躋身男裝綜合行業(yè)男裝品牌榜、鞋包品牌榜、內(nèi)衣品牌榜、表配品牌榜TOP位。男裝品牌榜前十的海瀾之家，在抖音商城好物年貨節(jié)期間，積極參與大促活動(dòng)、平臺(tái)節(jié)盟活動(dòng)，成功打爆海瀾之家中華龍賀歲爆款，全品牌銷售破2億。

5、運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)：超500款單品，成交破百萬(wàn)

抖音商城好物年貨節(jié)期間，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)全周期支付GMV同比增長(zhǎng)94%，貨架GMV同比提升127%。

其中成交過(guò)億品牌達(dá)6個(gè)、破千萬(wàn)品牌達(dá)29個(gè)、破百萬(wàn)爆款商品超500款；行業(yè)頭部品牌駱駝、FILA成交破3億。

深耕戶外賽道多年的駱駝，在本次好物年貨節(jié)期間，借力明星、達(dá)人影響力突破品牌原有圈層限制，同時(shí)以品牌種草+商城商品詞搜索承接，新春專屬禮盒、一元抽簽購(gòu)等玩法快速轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，成功打爆年貨節(jié)生意。駱駝連帽羽絨服、駱駝三合一沖鋒衣銷售額更是躋身運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)爆品榜前兩名。

6、親子生活行業(yè)：爆款品牌頻出，百萬(wàn)爆品超1000款

在本次大促活動(dòng)中，親子生活行業(yè)支付GMV同比增長(zhǎng)308%，貨架GMV對(duì)比基準(zhǔn)期爆發(fā) 36%；家紡布藝、母嬰食品、親子服飾、寵物潮玩成為親子生活行業(yè)的熱銷品類，GMV同比增速均高于300%。親子生活行業(yè)品牌成交記錄再次刷新，成交破千萬(wàn)的品牌達(dá)119個(gè)，成交破百萬(wàn)的爆款單品高達(dá)1000余款。

迪士尼、巴拉巴拉、安踏兒童、潔麗雅等品牌成為親子生活行業(yè)銷售額TOP5，亞朵生活的深睡記憶枕、elittile的S8鯨安全座椅、名校堂早教機(jī)器人等親子熱銷品占據(jù)親子生活行業(yè)爆款榜TOP5。

其中，安踏兒童的打法頗具參考價(jià)值，其結(jié)合龍年元素推出春季新品，借勢(shì)年貨節(jié)大促東風(fēng)快速提升品牌聲量，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人、平臺(tái)營(yíng)銷資源快速打爆春季新品。活動(dòng)期間，新品GMV占全周期成交中占比高達(dá)70%，在用戶心中成功嵌入安踏兒童春季新品心智。

7、家電行業(yè)：智能家電齊爆發(fā)，破千萬(wàn)品牌超60個(gè)

新年煥新家，購(gòu)買智能家電，提升新年生活品質(zhì)，已逐漸成為年輕人的一種儀式感。活動(dòng)期間，家電行業(yè)成交增長(zhǎng)迅速，貨架GMV同比去年年貨節(jié)同期增長(zhǎng)140%，美的、海爾、蘇泊爾、海信、追覓、創(chuàng)維等品牌成交均破億，61個(gè)品牌成交破干萬(wàn)；千萬(wàn)爆款單品17款，百萬(wàn)單品超530款。

其中，添可芙萬(wàn)Booster智能洗地機(jī)、康佳除螨機(jī)、創(chuàng)維取暖器等產(chǎn)品頗受用戶歡迎，并躋身家電行業(yè)爆款榜TOP3。美的、海爾、添可以較高的銷售額占據(jù)家電行業(yè)品牌榜TOP3席位。尤其是添可憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和合理的營(yíng)銷策略，快速打爆年貨節(jié)生意，成為洗地機(jī)類目TOP1，全周期支付GMV同比增長(zhǎng)100%。

8、家具家裝：貨架增長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)191%

貨架場(chǎng)景的潛力在家具家裝行業(yè)同樣得到驗(yàn)證，活動(dòng)期間，家具家裝行業(yè)貨架場(chǎng)GMV同比去年年貨節(jié)同期增長(zhǎng)191%，17個(gè)品牌成交破千萬(wàn)，百萬(wàn)爆品達(dá)109款，其中行業(yè)頭部品牌成交破5000萬(wàn)。環(huán)保、健康、時(shí)尚的家具家裝已成為家具家裝的核心訴求。喜臨門床墊、希望樹(shù)除甲醛小綠罐、顧家家居自由躺沙發(fā)等爆品，成為消費(fèi)者的心頭好，位居家具家裝行業(yè)爆款榜TOP10。

顧家家居、希望樹(shù)、喜臨門等品牌是家具家裝品牌中銷售額前三。奧普則借力大促活動(dòng)，連續(xù)開(kāi)展120小時(shí)直播，全天候投流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱等玩法，不斷提升品牌熱度，快速打爆新品生意，活動(dòng)期間，奧普新品成交占據(jù)全周期總成交的69%。

9、電腦數(shù)碼行業(yè)：行業(yè)作者聯(lián)盟成交激增，同比提升185%

抖音商城好物年貨節(jié)期間，電腦數(shù)碼行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)197%，行業(yè)作者聯(lián)盟支付GMV同比提升185%。電子教育類目和筆記本電腦類目增長(zhǎng)迅速，電子教育類目支付GMV同比增長(zhǎng)219%，筆記本電腦類目支付GMV同比增長(zhǎng)423%。

頭部品牌勢(shì)頭迅猛，小度、聯(lián)想、華為、學(xué)而思4個(gè)品牌成交破億，小度學(xué)習(xí)機(jī)K16高思數(shù)學(xué)版、學(xué)而思大屏護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)、小猿學(xué)練機(jī)分別為好物年貨節(jié)期間，電腦數(shù)碼行業(yè)銷售額前三的爆款。其中，學(xué)而思通過(guò)與教育領(lǐng)域垂類達(dá)人持續(xù)合作，并不斷優(yōu)化自播和超值購(gòu)頻道經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)生意同比增長(zhǎng)197%，成為電子教育類目銷售額第一。

10、手機(jī)行業(yè)：聯(lián)動(dòng)新品IP，全域GMV同比增長(zhǎng)107%

活動(dòng)期間，手機(jī)行業(yè)聯(lián)動(dòng)新品IP，助推諸多手機(jī)品牌快速打爆新年生意，全域累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)107%，其中蘋果、華為、小米、榮耀4個(gè)品牌銷售破億。年貨節(jié)還聯(lián)動(dòng)超值購(gòu)打爆9個(gè)千萬(wàn)單品，其中榮耀Magic6 pro、一加 Ace3、vivo x100沖榜手機(jī)超值購(gòu)銷售額前三。

借力新品IP營(yíng)銷勢(shì)能，榮耀Magic6系列新品沖熱榜成功，并收獲成交破億的優(yōu)異成績(jī)；三星發(fā)布會(huì)首次突破10萬(wàn)+同期在線，創(chuàng)品牌發(fā)布會(huì)人氣新高。

品牌節(jié)盟計(jì)劃，帶動(dòng)年貨節(jié)曝光、搜索、成交全方位增長(zhǎng)

值得一提的是，此次年貨節(jié)“節(jié)盟計(jì)劃”開(kāi)放全國(guó)資源合作，交通樞紐、戶外大屏等優(yōu)質(zhì)資源平均兌換比例提升25%～50%，同時(shí)開(kāi)放微博直鏈跳轉(zhuǎn)、新增禮盒合作、為優(yōu)質(zhì)品牌配贈(zèng)戶外資源。整個(gè)活動(dòng)期間，Tom Ford、費(fèi)列羅等150家品牌參與節(jié)盟計(jì)劃，兌換到33億節(jié)盟幣及戶外優(yōu)質(zhì)廣告。在站外落地曝光232億的同時(shí)，抖音電商為品牌店鋪、直播間等站內(nèi)成交場(chǎng)景提供超4億的流量資源。

年貨節(jié)期間，微博首次開(kāi)放一鍵跳轉(zhuǎn)抖音商城。知名體育品牌李寧攜手明星打造高熱話題，博文閱讀量676萬(wàn)+，參與節(jié)盟計(jì)劃獲取微博直跳權(quán)益，實(shí)現(xiàn)微博鏈接直跳至李寧抖音商城官方旗艦店，跳轉(zhuǎn)率提升50%，將話題熱度快速轉(zhuǎn)化為生意增量。

禮盒合作也大放異彩。三只松鼠品牌，融合年貨節(jié)用戶送禮需求，禮盒產(chǎn)品結(jié)合節(jié)盟視覺(jué)透出，達(dá)到強(qiáng)曝光和高額銷售的目的。同步拉高抖音商城的銷售占比，引導(dǎo)用戶成交，單鏈接GMV突破70W。

依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，抖音電商聚焦價(jià)格力、營(yíng)銷力、種草力，在抖音商城好物年貨節(jié)期間推出一系列組合玩法。

在內(nèi)容場(chǎng)景給予品牌曝光傾斜、達(dá)人撮合、熱點(diǎn)話題等重磅資源扶持；在貨架場(chǎng)景，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)工具，并提供各類官方補(bǔ)貼以提升品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，加速商品的承接轉(zhuǎn)化效率；在營(yíng)銷場(chǎng)域，提供巨量千川玩法、恒星計(jì)劃、節(jié)盟計(jì)劃等扶持，助力品牌商家快速獲取海量精準(zhǔn)流量，快速打爆全域生意。

當(dāng)下，抖音電商的故事仍在續(xù)寫。未來(lái)，抖音電商將攜手更多品牌商家，不斷探索大促經(jīng)營(yíng)方法，再創(chuàng)新佳績(jī)。

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